Strategia marketingowa – jak osiągać cele, krok po kroku

Dobry projekt zaczyna się od solidnego planu, dlatego dziś przyszedł czas na wyjaśnienie czym jest strategia marketingowa.

Nawet się nie zastanawiaj czy jest Ci ona potrzebna! Pomyśl czy chcesz zmierzać do celu, czy wolisz iść “na żywioł”? Wiem, że podczas wakacji druga opcja może być intrygująca, ale wierz mi, w biznesie się nie sprawdza.

Zakładam, że już przemyślałeś w jaki sposób chcesz prowadzić komunikację marki, wiesz kto jest Twoim konkurentem na rynku i masz określone cele. Najwyższa pora na opracowanie strategii marketingowej, podczas jej przygotowania musisz wziąć pod uwagę obecną sytuację rynkową, możliwości wytwórcze i finansowe, ilość oraz umiejętności zatrudnionej kadry.

 

Jakie informacje zawiera strategia marketingowa?

Badanie szans i zagrożeń, czyli analizę SWOT

 

Analiza SWOT pozwoli Ci spojrzeć na firmę z szerszej perspektywy, tak byś mógł uniknąć kosztownych błędów. Dzięki zestawieniu poniższych elementów uzyskasz obraz Twoich działań i zorientujesz się czy będą mieć powodzenie na rynku.

Strenghts (mocne strony). Zastanów się jaka jest Twoja przewaga nad konkurencją.
Weaknesses (słabe strony). Obiektywnie oceń, gdzie mogą znaleźć się mankamenty Twoich działań.
Opportunities (szanse) Znajdź możliwie jak najwięcej okoliczności zewnętrznych, które możesz wykorzystać w swojej działalności.
Threats (zagrożenia). Wyłap wszystkie czynniki, które teraz nie przeszkadzają w prowadzeniu działalności, ale za jakiś czas mogą być zagrożeniem.

Określenie rynku docelowego i jego potrzeb

Na podstawie analiz rynku, dostępnych badań określ konkretny profil klienta, który zdecyduje się na zakup Twojego produktu/usługi. Informacje te pozwalają na opracowanie precyzyjnego przekazu marketingowego czy planowanie dystrybucji w odpowiednich punktach.

 

Analizę działań konkurencji

 

To jedno z bardzo istotnych działań, jeśli chcesz sprawnie funkcjonować na rynku. Zwróć uwagę na poniższe zagadnienia:

• Czy są dostępne rankingi związane z Twoją branżą?
• Na jakim rynku działa konkurencja: lokalnym, krajowym czy globalnym?
• Jakie kanały komunikacji wykorzystują do pozyskiwania klientów (online, offline)

Mając te informacje na temat kilku swoich konkurentów, otrzymasz obraz Twojej branży i będziesz w stanie określić w jakim miejscu się aktualnie znajdujesz.

 

Opracowanie planu działań promocyjnych

 

Teraz pozostał Ci dobór odpowiednich narzędzi oraz opracowanie dynamicznego budżetu z harmonogramem działania, określi on kiedy i w jaki sposób zrealizujesz cele założone w strategii. Musisz się zastanowić, jakie działania prowadzić online, a jakie offline.
Które z nich będziesz mógł wykonać samodzielnie, a w których będziesz potrzebować wsparcia. Następnie zbierz oferty cenowe od wszystkich firm, z którymi będziesz współpracować, zapytaj o terminy realizacji. I tak krok po kroku powstanie pełny budżet.

 

Jakie odniesiesz korzyści z przygotowania strategii marketingowej

• zobaczysz swój produkt okiem klienta;
• odnajdziesz przewagę produktu/usługi nad konkurencją;
• dostosujesz produkt/usługę do potrzeb klientów;
• efektywniej zaplanujesz środki finansowe na promocję;
• szybciej dostrzeżesz zmiany na rynku, będziesz mógł się do nich przygotować;
• skupisz się na możliwościach do wykorzystania;
• możesz precyzyjnie rozwijać swój produktu/usługę,

Wydaje Ci się, że to już wszystko?

Strategia i plan to dokumenty, które należy:

• kontrolować, czy są wykonywane zgodnie z założonym harmonogramem;
• aktualizować, w oparciu o pojawiające się dane np. nowa firma konkurencyjna, wyniki sprzedaży;
• optymalizować, tak by podnosić jej jakość i skuteczność działań.

Systematyczny monitoring to podstawa planowania wszystkich strategicznych działań. Także, najwyższa pora zabrać się do pracy 🙂

–

Autorka: Beata Zalewska, Strategiczna z Brandglow